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跨境电商怎么做?卖家做跨境电商的步骤和规划

2019-9-28 14:52| 发布者: 会飞的余| 查看: 85| 评论: 0

摘要: 跨境电商是未来发展的趋势,据统计2018年中国的跨境电商交易规模达到了9.1万亿元,并且预计到2019年跨境电商交易将到达10.8万亿以上,目前国内电商市场惨淡各大电商平台竞争激烈,而跨境电商却还在一个红利期许多国 ...

跨境电商是未来发展的趋势,据统计2018年中国的跨境电商交易规模达到了9.1万亿元,并且预计到2019年跨境电商交易将到达10.8万亿以上,目前国内电商市场惨淡各大电商平台竞争激烈,而跨境电商却还在一个红利期许多国内卖家纷纷转向跨境市场,那么跨境电商怎么做?跨境电商市场适合什么产品?跨境电商平台怎么选择?我们一起来根据本篇内容详细了解下跨境电商的做法。

跨境电商平台选择:
做跨境电商有许多平台可以选择,而对于国内的诸多跨境电商卖家而言,主要选择的有速卖通、亚马逊、eBay及Wish等四大主流跨境电商平台,这些主流的跨境电子商务平台各有特点,对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

跨境电商平台—亚马逊
亚马逊:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品。
亚马逊对有拓展全球业务需求的商家而言,尤其是对美国,英国,德国,意大利,法国,日本,西班牙几个国家市场,亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大,活跃用户3.1亿,产品种类丰富,在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务,卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库,亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。

跨境电商平台—速卖通
速卖通:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。
速卖通在2010年4月正式上线,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

跨境电商平台—eBay
Ebay:全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。
eBay 也是最大的电商网站之一,拥有23个国际站点,并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年,eBay 卖家达到670万,在全球190个市场销售产品。
eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说,这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年,新品,二手货甚至独一无二的产品都能在这里找得到。
就销售而言,它起初主营二手货,经过发展之后,目前eBay 上销售的新品占81%,卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。

跨境电商平台—Wish
wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金2000$,后期会退还,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价低。
成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关,专注于折扣和移动购物。自成立以来,年收入翻了一番,首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2018年再次取得如此骄人的成绩。
Wish还拥有商家100万,销售商品超过2亿件,这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品,有时折扣率高达90%。他们直接从制造商采购,发货期为期一个月,才能有这样的折扣力度。
Wish一直非常成功,eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”,旨在与Wish的折扣价格展开竞争。

跨境电商市场适合什么产品?
对于跨境电商运营,成功与否在于产品,跨境电商选品的核心要求,品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势,什么样的产品适合做跨境电商主要有以下几点:
(1)市场潜力巨大,利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。
(2)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
(3)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
(4)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。
(5)售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。
(6)不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。
跨境电商市场发展迅速:
随着在线购物的流行,跨境电商日益繁荣的趋势已经越发明显了,根据Forrester最新的预测数据,在2017年至2022年间,跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。
首先从全球市场来了解一下跨境电商贸易的背景知识。目前,亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%,其次是西欧和北美地区,分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看,除了咱们中国之外,美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。

跨境电商怎么做?
“七分选品,三分运营”做跨境电商也是一样除了跨境电商的平台选择外,卖家也要注重产品的选择,遵循本文讲解的跨境电商平台选择以及产品的选择,相信你一定会掘金跨境电商市场。
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