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2019年做跨境电商的运营思路和经商理念

2019-9-24 16:43| 发布者: 会飞的余| 查看: 255| 评论: 0

摘要: 一路走来,中国跨境电商行业由早期的野蛮生长型逐渐走向不断的精耕细作型。卖家们在开拓新蓝海时需要避免触礁,跨境小哥凭着多年混迹跨境行业的一些经验和心得在这里分享如今的跨境电商的运营之道。今天主要以运营思 ...
一路走来,中国跨境电商行业由早期的野蛮生长型逐渐走向不断的精耕细作型。卖家们在开拓新蓝海时需要避免触礁,跨境小哥凭着多年混迹跨境行业的一些经验和心得在这里分享如今的跨境电商的运营之道。今天主要以运营思路和经商理念为切入,后期再跟进技术上面分享交流。

一.类目挑选
这里讲下类目,很多卖家可能也学过很多方法,也听过很多所谓大神的培训课,但是拿回来自己实操完全不好使,做跨境电商的最大禁忌是浮燥,一种方法在别的类目上好用,换个类目来做就完全不好使!对有经验的运营来说还好 ,自己知道调控,可对于有些入行不是太久,或者说在一个类目专注太久,没有夸过其它类目的人来说,很有可能会钻到死胡同里去,也会浪费太多时间。

这里可以举几个简单的例子,比如户外庭院类的 拿割草机来说吧!在这个类目里面基本全是亚马逊平台卖家来做,Wish平台基本是没有机会的 ,如果你是从事的类似的这样的产品或者说跟这差不多的类目的话,那一定得是亚马逊平台。
因为wish平台的购物群体和购物特性决定了这种高客单价的产品,不是那么的好做!在店铺区分开了后就是流量问题的分析 我们玩电商最后还是要流量, 对亚马逊来说最主要的还是PC搜索流量,wish主要是手机APP端的推送流量。
对搜索流量亚马逊分布的流量又分两大流量排序,一个是销量排序,还一个是关键词排名(自然搜索排名和广告排名)+类目节点的销量排名等综合排序列。所以做亚马逊从这个角度入手,当你缺乏流量的时候,你就该想哪里还可以给我增加流量,无非就是关键词排名不够好,排名好的关键词不太多,广告排名不够好,广告排名好的词自身的流量不够大,类目节点不够准确导致转化下降或者竞争太大等等。
但对于这类目产品搜索的基本都是类目大词,排前的都是销量高 销量在这类目的权重是比较高的,在综合排序下基本销量高的也都是在最前面。所以如果是玩的这样的产品 ,基本就稳住销量就能拿得到流量。如果销量掉流量的反差很反差很大。同时这又是个高客单价类目

所以在亚马逊上做这种类目资金实力周转也要强,不然很难在这类目赠到钱,如果做上去了后面进入的要想超越也是很难的。主要是资金门槛过高,不在方法上。这是个标品的类目,基本所有标品类目的产起步都是玩资金门槛。
二.流量获取办法
做跨境电商,无外乎产品、流量、变现,好的产品,好的流量,才能保证销量和排名。无论是把产品放在渠道上流量(比如速卖通,Amazon,Wish,Lazada......),还是我们做独立站如shopify,广告的流量都是在无意识的获取流量达到出单的过程。由此可见流量是挺关键的。
1、想要快速有效果的获取流量的方法,就要付费的,比如广告PPC呀,众筹,红人呀,视屏呀,都是要钱去砸的。
2、如果想获取免费的流量,更多的要时间,精力,能力和沉淀。可以慢慢积累自己的粉丝和流量池,内容营销,打造自己的IP流量池。

流量那么多,运用到我们具体做的事情上其实要按照流量的特征和我们做的产品和策略来搭配的,有重点,不是每种流量都是刚需,比如我们做B2B的产品,最好呢就是要用搜索的流量,因为这样的流量他的主动性会比较强,首先用户要在思维里有这样一个需要才会去google里面搜索关键词。这个时候更多的精力是花在做内容,关键词的排名和GOOGLE的搜索广告上面。
三.选品
做电商来讲选 品来说是个技术活还有跟自己的眼光有很大的关系,选品也是很考眼光的一件事,选个好的款事半功倍。更多时候还是要站消费者角度来考虑问题。有的自己既是做供应链又做电商的,这时可以操作的范围就很小的那能做的就是在自己原有产品上工差异和创新。
如果自己是纯电商的 ,在一个类目的里面已经没有突破的优势了,建议出去多交流,结合自己的优势资源寻找新类目产品来的更快些。做跨境电商的变化很快,比如做亚马逊没有大实力的卖家,既不能做铺货模式也不要死磕几个SKU做精细化运营!因为市场是不断的变化的,切忌不要在一个产品上死磕,多选款多测试要快的多。要有陆续开发打造爆款出来才有活路,很多人也都会在这点上被卡住的吃过亏的,人很容易被自己的优势给牵制住的。
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