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重磅干货:10分钟了解亚马逊站外推广最强攻略!

2019-9-11 15:46| 发布者: 利天下| 查看: 45| 评论: 1|原作者: 可爱的小猪

摘要:   一提到亚马逊站外营销,很多人都知道有哪些渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。所以,对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,你到底是不是适合做站外?   一. ...
  一提到亚马逊站外营销,很多人都知道有哪些渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。所以,对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,你到底是不是适合做站外?
  一.你适合做站外么?
  No.1,哪些情况是不适合的?
  如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚,小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,它也不需要你另外去找流量,要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。
  No.2,哪些情况是适合的?
  1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。
  2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!
  3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!
  4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;
  5、旺季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;
  6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;
  7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!
  8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。
  9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。
  10、清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速清理掉库存。
  要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”,在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候,你更应该去做这件事,去“占坑”,这对于你而言,可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。
  二.大麦常用的亚马逊推广神器
  No.1,Deal 网站
  卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。
  如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?
  1)给出适宜的折扣,吸引更多人
  2)把 Listing 优化好
  3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖)
  不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal,如果有需要,可以联系下方客服。
  No.2,Review站引流
  当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。
  当然你可以找专业写review的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。
  No.3,Slideshare引流
  很多朋友应该知道Slideshare吧,这个是世界上最大的PPT共享传播网站(不知道的朋友可以私信我,找我索取),既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。
  商家朋友可以将review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。
  No.4,Pinterest引流
  注册一个Pinterest Business账号,最好是Pinterest Business账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case,那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board)
  然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的board中,(例如你的商品是iphone6s case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中)。
  No.5,Facebook引流
  直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM广告。
  No.6,Facebook群组推广
  Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。
  Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。
  现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。
  所以现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,当然,如果你觉得找红人有难度或者麻烦,那么可以交给我们,我们整合了很多Facebook上面的红人,下方添加客服微信即可。
  No.7,网红营销
  网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。
  其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。
  以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。
  No.8,博客引流
  分为免费和付费.
  免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。
  付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。
  No.9,谷歌搜索广告(Search Ads)
  这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。
  除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。
  No.10,Instagram广告
  2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。
  随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。
  三.站外引流的误区
  直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的!
  当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。
  亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。
  listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。
  很可能你的一番努力不但付之东流,还得不偿失。在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,要保质,所以引流前要筛选客户。
  解决办法:先将客户引流到landing page(着陆页)
  通过landing pages将流量导入listing详情页,这个过程就是帮助你过滤客户,将真正有购买需求的客户引到listing页面。
  设置着陆页进行站外引流的基本流程:
  1.首先选择一个款产品;
  2.亚马逊后台生成产品折扣码;
  3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;
  4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;
  5.进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;
  6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。
  站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻关注你的转化率。
  如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:流量不精准,产品Listing的质量不过关,你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱,这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
  四.站外推广结束后该做什么?
  站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。
  然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

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引用 佛曰 2019-9-11 17:16

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