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仅次于亚马逊,又一跨境电商平台向中国卖家开放入驻!

2019-5-30 11:44| 发布者: 会飞的余| 查看: 566| 评论: 0

摘要:   今年,德国第二大电商平台 Otto 将对中国卖家开放平台入驻的渠道!又一个值得掘金的新平台!  做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清楚,德国是一块十分肥沃的市场。  根据2017年德国电子商务基金会的报告显示 ...
  今年,德国第二大电商平台 Otto 将对中国卖家开放平台入驻的渠道!又一个值得掘金的新平台!


  做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清楚,德国是一块十分肥沃的市场。

  根据2017年德国电子商务基金会的报告显示,德国在线消费者人数高达5200万,网购者在电商网站的平均花费为1515欧元,其中,40%的网上购物者都会选择跨境购物,并且他们会偏向商品价格相对便宜的中国。

  Otto 平台概况

  德国电商平台 Otto 去年的在线营收达到了 77 亿欧元。在全球综合 B2C 排名中,Otto 仅次于亚马逊排在第二, 是少数能在欧洲市场与亚马逊竞争的平台之一,同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。


  出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。服装,书籍和电子产品是 otto 平台最受欢迎的三大品类。

  otto 平台拥有 900 万注册用户,覆盖了 45% 的德国家庭。其中活跃客户有 660 万,大多数年龄在25至55岁之间,62% 的客户是收入高于平均水平的已婚女性。

  Otto 真正赢过亚马逊的地方就在于其服务水平,例如他们会为客户提供电话支持。另外 Otto 对卖家也有着很高的要求,所有入住该平台的卖家都需要缴纳增值税,并且不被允许销售廉价的纺织品。Otto 的种种业务经营理念也使其成为了亚马逊在欧洲市场的强大竞争者。

  Otto 平台入驻要求

  Otto 集团对在入驻其网站的零售商有一些要求,允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻,零售商提供的商品集必须多样化和吸引力,必须以德语编写商品内容。


  通过一份库存商品数据源,ChannelAdvisor 畅路销的客户即可在 Otto.de、Schwab.de 和 Baur.de上刊登商品。

  此外,要成为 Otto 卖家,必须拥有至少100种产品,且内容必须翻译成德语。

  Otto平台入驻费用:

  一次性注册费为10000欧元,佣金15%到50%,没有会员或 listing 费用。

  Otto 平台入驻注意事项

  1、消费者 14 天内可以无理由退货

  根据德国法律,消费者可以在14天内无理由退货,这一规定也导致了德国超高的退货率。退货率从电子产品的 5-10% 到时尚品类的 70% 不等,这让很多跨境卖家感到头疼。

  所以卖家一定要注意商品描述不要夸大,尽量与实物符合,尽量减少退货率。

  2、要求用德语来写 listing

  德国人对于错误百出的语法是非常反感的,所以需要招聘德语过硬的专业人员来写文案,而且很多年纪比较大的人又不懂英文,如果只是简单地谷歌一下就放到 Otto 上,会招致很多当地买家的反感,毕竟谷歌出来的文案跟认真写出来还是有一定差距的。
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