查看: 4368|回复: 4

做亚马逊该如何提升产品排名?

[复制链接]

做亚马逊该如何提升产品排名?[复制链接]

admin 发表于 2019-3-6 12:54:17 [显示全部楼层] 回复:  4 浏览:  4368
  首先,卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响,小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结,对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点:
  1: 致命的核心:Listing过硬,店铺的点击率,转化率非常非常的NB。

  2: 懂PPC的套路。

  3:Review打动人心

  站内站外引流,无外乎就是增加点击率。然而大量的点击,却没有转化,没有购买,或者转化率不高,反而会给店铺带来很大的灾难。

  怎样做NB的listing?

  1: 主图,产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。

  确定主图牛不牛的方式:和同行们的主图相比,您的主图有没有优点,吸不吸引人。

  做图的要素:主图上不要放任何破坏美感的东西。附图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围,而不是产品本身。如果您卖的是生活用品,您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。如果可以做对比图,一定要做对比图。

  2:卖点

  不要像是在写说明书。核心卖点一定要大写放在最前面。

  站在买家的角度来写卖点。要问问自己,假如是您自己要购买,您需要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点。

  第五条卖点主题一定是售后保障,让客户放心购买。

  不要去抄同行大卖,80%的同行大卖是老的菜鸟,只是那个时候随便做做就能出单,大卖在那时把坑占好了,而且以前的套路现在完全不能用了。

  3: Description

  一定要美观,排列整齐干净。第一段必须是卖点的提炼。在移动端,这很有帮助。

  4:不要让Listing有致命缺陷

  千万不要让Customer questions &answers空着。

  千万不要让Customer reviews空着。

  如果Customer reviews什么都没有,那基本上等于裸奔。在流量红利期内,可能能出几单,流量红利期过去之后,基本上等于打入冷宫。所以无论是通过什么方式,一定要弄点东西到Reviews上去充充门面。
  5:和同行竞争对手的listing进行比较

  相较于竞争对手的主图,价格,卖点,描述,reviews, 您的listing是否更有优势?有哪些优点能为自己所用?

  6: 关注客户的反馈:

  根据售后服务邮件,feedback,Reviews里面客户提出的问题,来更改listing中相应的用语,把产品的痛点写出来,放在阳光下,不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。

  Listing做好之后,如何做广告?

  做到最好的评判标准:理论上listing排在第一位,每次点击是0.02美金。

  并不是出的钱越多,就排得越靠前。这取决于广告分值。如果您的广告分值很低,那出再多钱也不能排在前面。其实广告越排到前面,其花费越低。如果烧了广告,却烧不出去,没有展示,那么就要反省一下关键词有没有找准。

  那么如何书写Search term?

  1、是否涵盖产品的同义词。

  2、是否涵盖产品的使用场景。

  3、是否涵盖产品的常用搭配。

  书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配,这样才能扩大

  亚马逊的抓取范围,快速提高listing权重。
  关键词如何选择?

  关键词有主关键词和长尾关键词区分,书写Search term的时候要交叉使用。

  1、主关键词:例如security camera,camera

  特点:简短,竞争力大,做排名比较难,做广告花费比较多。

  2、长尾关键词:例如 1080p security camera system 8 channel。

  特点:比较长,但是精准、做排名较容易,做广告花费合适。

  关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择

  如何获取Review

  如果您已经开始卖了,最佳的方式就是给每一个买家写信催评。千万不要写请给我一个好评,给我一个五星之类的词眼。
  套路:

  产品卖出去时,就给客户写第一封信,要点大致如下:亲爱的XXX,我是XXX,XXX公司售后服务部经理(客户会觉得受到了重视),非常感谢您的订购和支持。您的产品将会在24小时内发货,请您耐心等待。我司一直致力于为客户提供最优质的产品和服务,如果您在任何时候有任何问题或建议,请联系我们,我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。

  第二封信:亲爱的XXX,还是我,XXX公司售后服务部经理,根据包裹追踪号,您应该收到了我们的产品,请问您使用的效果怎么样?我们还有什么可以为您效劳的?请您不要担心,放心使用我们的产品(安抚好客人),如果您在使用过程中有任何问题或建议,请联系我们,我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。

  这两封信发出去之后,90%的机率没人理您,还有百分之几的机率的客户,正在不爽,对产品不满意,本来正想给您留差评,这时他大概会写信来骂您一顿,其实这是好事,因为他骂完气也消了,这时一定要妥善处理,该退款退款,该发replacement就发replacement。

  还有百分之几的机率的顾客,觉得您的产品不错,这个顾客就是您的贵人,一定要赶紧感谢人家,然后说您能否把您的购买体验Share到Listing里面去。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

0

主题

1

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
15815333619 发表于 2019-3-16 10:08:10 显示全部楼层
美国英国德国日本加拿大退货换标转运FBA,中转和一件代发

需要请咨询企业qq:3005040025
回复

使用道具 举报

54

主题

76

帖子

323

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
323
可爱的小猪 发表于 2019-6-4 15:41:00 显示全部楼层
好文章,不错。
浙江途骜是做亚马逊代运营的,有需要可以在官网上咨询,http://www.zj-turno.com
http://www.zj-turno.com
回复

使用道具 举报

37

主题

48

帖子

168

积分

注册会员

Rank: 2

积分
168
dx9360 发表于 2019-6-11 11:25:50 显示全部楼层
好文章!!!
云南八福山信息科技有限公司主做跨境电商,总公司在北京,现在深圳和河南等地都设有分公司,我们公司有自主研发的ERP,还有成熟的运营团队、还有成熟的运营培训团队、售后团队,立志于为想做跨境电商的客户提供最优质的服务。有意向的朋友Qq154+610=4749,欢迎咨询
回复

使用道具 举报

43

主题

48

帖子

160

积分

注册会员

Rank: 2

积分
160
QQ
gif5656 发表于 2019-7-18 15:52:10 显示全部楼层
学习了,谢谢分享 gif5656 免费领取亚马逊开店运营资料
亚马逊无货源gif5656
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

管理员

1

主题

1

帖子

9

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
9

最新帖子

  • 对刚入驻亚马逊平台的新手们而言,由于与亚马逊的接触还不够多,以致对这个平台还存在

    帖子: 亚马逊销售误区大揭密:这八件事是你万万不

  • 无论是做服装,还是食品等行业,不上新就跟不上潮流趋势和季节趋势。 只要是零售行业

    帖子: 亚马逊上新品的时候,应该避免什么类型的产

  • 在这个尴尬的时间点,聊聊亚马逊该如何补货?​有一句话说的好:人都是在夏天成

    帖子: 在淡季时,亚马逊卖家该如何进行补货?

  • © 2016-2023 Powered by 利天下跨境!

    1
    QQ