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做外贸选供货商的重要三点

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会飞的余 发表于 2019-9-28 14:29:54 [显示全部楼层] 回复:  1 浏览:  467
  生最痛若的事情莫过于,有销量了,货却没有了;
  人生更痛苦的事情莫过于,大货海运到了,销量却没了;
  这两点相信大家都碰到过,想要完全避免是不可能的,只能尽量避免。里面涉及到供应链高层级的管控,从销售计划、采购计划,生产计划到物流控制等等一系列事情。这个层级对于不少卖家来讲,还是高了点,我们把LEVEL拉低,降维来谈一下选供应商你最在应该在意的三件事情。
  质量?服务?账期?交期?售后?质检?这一系列的问号里,你如何来排序?还有什么是你忽略了的吗?或者,你现在根本要求不了供应商什么,都是拿公模货来卖的?(如果这是样,那我们要换个话题了。)
  还是先说说我们的情况吧,我们不属于多品类,追热品。只是一个做细分品类的厂家,然后又是以长久经营做品牌的思路在运营,所以可能个人思路和观点不一定适用于你的实际情况,请辩证考量。
  言归正传,我先来说说我对供应商的三大要求:这是摸索了N年以来,碰到过形形色色的供应商,成功经验与失败教训的总结,所以此处掌声请响起来。
  第一大要求:质量
  质量第一! 它包括的方面:
  基本功能能否满足;
  产品性能是否稳定;
  外观有无瑕疵;
  包装盒的质量等等;这是最基本层级的;
  再往高一点的层级是:
  外观,结构,色彩搭配设计是否合理;
  人机交互考虑有无到位;
  包装是否稳固可靠,可否通过跌落测试等等;
  需要注意的是:
  你不要寄希望于厂家会全部帮你把质量把控好,自己有严格的质量把控流程才是正道。有些厂家在闲聊的时候告诉我,如果这个甲方质量要求严格,他们做货的时候会认真一些,因为不好的会被打回重做。如果甲方完全没有质控要求,那下面的员工做货的时候,就看心情了。因为好不好都不会被打回重做!
  上次去东莞一家较大的工厂里,老板直接对我说:如果你们把质量管控全部交给我们,我内心其实会看不起你们的,因为你们自己没有质管能力,寄希望于乙方会全部做好,这是不合理的,也是推卸责任的表现。
  第二大要求:服务
  这个词汇相对感觉太广泛,但其实也好理解,服务好不好的标准是:你喜欢不喜欢与这个供应商打交道!
  有时候你会明显感觉到:长沙三的厂家,在服务态度,意识一块明显要低于珠三角的厂家,和他们沟通语气冷冰冰的,产品出问题后的处理相对要难一些,而在珠三角的厂家,他们在服务和质量方面相对要好一些,当然价格就不是他们的优势了。
  第三大要求:市场保护
  二八定律告诉我们,20%的客户会产生80%的业绩。所以,其实工厂只要服务好20%的客户就可以了。
  市场竞争规律告诉我们,一个产品如果想要做得长久就不要打价格战,因为一旦打价格战后,大家没利润了,就没心思继续推广这款产品了,产品的生命周期就会缩短,新款马上机会来了。
  所以,现在很多的厂家开始有市场保护意识了,他们会挑客户来合作,也会淘汰客户。
  这是一个好现象,市场资源稀缺后,为了得到资源就得用心,做得好才可以,所以逼迫大家用心去做,好好去做,良性竞争去做。
  我们再来想一想,为什么要有要求?因为有要求代表着不将就,只有不将就才能做出不一样来!
  好比你选伴侣的时候,如果对对方的人品没有要求,选了一个人品不行的人要过一辈子,那基本很多事情都可以预料了。
  因为起点决定了结果!
  我们不希望有销量无货,到货无销量,我们更不希望有销量结果货太差导致前功尽弃;
  有销量后,每一次和供应商打交道都是一次折磨;
  或是有销量后,一堆同类产品出现,价格低来搅乱市场。
  所以,认真筛选产品的同时,也请认真筛选同类产品的供应商!
  总的来说就是:
  质量过硬,
  价格合理,
  服务有保障,
  交期能够保证,
  能够积极配合改进产品,
  能够主动进行产品更新迭代,
  懂得申请品牌专利控制市场价格不让恶意竞争。
  基本上能达到这几个标准的供应商,都不会差到哪里去。

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wm8954321 发表于 2019-9-29 18:39:41 显示全部楼层
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