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快速提升亚马逊店铺销量的六大运营技巧

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快速提升亚马逊店铺销量的六大运营技巧[复制链接]

可爱的小猪 发表于 2019-9-24 11:06:39 [显示全部楼层] |阅读模式 回复:  0 浏览:  419
  怎么提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,无论是新老买家,永远都不会缺销量,永远都在期望能够有更好的销量。
  老卖家总是感叹:做的人太多了竞争大,销量利润下滑,要努力稳定提升销量。新卖家也同样感叹:进来太晚了,需要做的更好去跟站稳脚跟的老卖家竞争,分一杯羹。
  没有谁会嫌销量多,销量永远是不够的,熟悉亚马逊规则的人就知道,相对于其他平台来说,亚马逊的规则是比较公平的,都必须要有好的产品,用心经营,才能获得更多的流量,才能出更多的订单。
  努力是一方面,更重要的是方向要选择对,方向错了再努力也没用,要想提升店铺销量以下六大运营技巧你必须掌握:
  一、选择足够数量的刚性需求的产品
  要想让自己的亚马逊店铺销量稳定增长,首先需要有一定数量的产品在售,通过运营技巧提升各个产品排名的逐步上升,才能带动销量的稳定增长,只有一两款产品是不行的,因为每一款产品都有天花板,如果这一两款产品因为各种原因销量下滑,那怎么把保证店铺销量,产品数量较多时,风险就相对小一些。
  与此同时,在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户受价格等因素影响较小的需求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。
  当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。
  二、进行尽可能优化Listing
  对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,还要将产品尽可能完美的展示出来,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要有销量,必须从图片、标题,关键词、五行特性、产品描述等方面下手,让自己的产品看起来比别人家的更好,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心,只有一个出色的Listing才可能吸引到消费者下订单,推动店铺销量的增长。
  三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足
  “凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你做到了”所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。
  四、设置有竞争力的价格
  当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。
  你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势,当然也不是一味的进行价格战,而是要综合各方面对比,设置一个既能让自己有利润,也能吸引消费者的一个价格,这中间的一个平衡就需要你对自己的产品和竞争对手有足够多的了解。
  五、投放站内CPC广告和引进站外流量
  除了被动的等待平台流量,我们也可以采取主动的方式去获取,亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。
  当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,我们Listing就有机会展示在靠前的页面,在销量提升上会有很大的帮助。
  有条件的话,还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道Facebook等的粉丝流量以及各种Deals网站的流量等等, 但是无数的经验表明,除非你有非常好的站外渠道,不然站内流量的效果会更好。
  六、鼓励和引导客户留评论
  产品评论(Review)是买家选择产品的重要依据,买家在没有亲自接触到产品的时候,其他买家的评价对他影响是非常大的,一条没有Review或者Review星级很差的Listing,其转化率会很低,对于卖家来说,一定要想办法增加星级高的Review。
  这里说并不是指去刷评,这个是平台禁止的行为,一般可以通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评,这些对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。
  浙江途骜是亚马逊官方指定金牌服务商,杭州一家专业亚马逊代运营公司。


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