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2019亚马逊PPC广告投放攻略

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利天下 发表于 2019-3-6 11:45:52 [显示全部楼层] 回复:  1 浏览:  3657
  随着卖家增多流量竞争激烈,亚马逊站内广告在运营中是绕不开的道,但很多新手卖家反映做完站内广告后转化很差,不尽如人意,Amazon ppc广告到底怎么设置、每一个时间节点需要做什么事,对于很多亚马逊运营者来说可能并不是非常的清楚,尤其是对于新卖家而言,对ppc广告会比较陌生,不知道从何入手,ppc广告是亚马逊运营环节最重要的工作之一,有非常多的技巧和窍门,本篇文章我将帮助大家梳理ppc广告初始化设置的基本流程,让你轻松开启亚马逊广告之旅。
  1. 选词

  说到选词的方法,各种各样的工具和插件也是五花八门,一般常用的就是google adwards这类工具,如果是简单的推荐一些工具,那么,这篇文章就没有存在的必要,这里就介绍一些不一样的选词方法

  1:抓取该产品2级类目,所有 Amazon's Choice 关键词

  2:筛选和你产品相关性比较高的Amazon's Choice关键词

  3:把筛选出的关键词拿到亚马逊前台搜索,搜索的时候搜索框选择该产品的大类目,比如说是美妆类,你就选择beauty

  4:可以利用搜索下拉框提取关键词

  5:再次筛选这些来源亚马逊产品页面原汁原味的关键词,按照关键词的相关性进行降序排序 Image title

  基本上以上几个方法就能把你需要的一些关键词全部提取出来,接下来就可以开始分词竞争对手

  2. 寻找竞争对手

  这里我们首先要了解哪些才是你的竞争对手,比如,产品的款式,Review的评分,价格等等这些方面和你差不多的,这些就是你的竞争对手,定位好你的竞争对手以后,接下来就需要找到你的竞争对手,我们可以通过下面的方法来找出竞争对手。

  1:把之前收集的关键词进行筛选,找出一些相关性比较强的,数量不需要太多,15-20个左右即可,然后通过亚马逊前台的搜索框输入关键词进行搜索,将前五页正在投放广告的ASIN提取出来。

  2:将提取出来的ASIN进行筛选,注意筛选的时候要挑一些跟你的综合表现差不多的来作为你的竞争对手。

  3:提取你产品所在最后一级类目,BS榜,新品榜,前100ASIN中和你实力相当的竞争对手ASIN ,重点标记。

  做到这一步,我们就已经收集了关键词和竞品ASIN

  3. 自动化抓取数据

  排好时间表,大概10天 ,每天抓取一次(添加需要监控的ASIN自动监控)

  统计如下数据指标:

  1:竞品asin 每天在各个关键词的 广告排名 和 自然排名

  2:广告排名统计到前5页,自然排名统计到前20页

  3:然后把每个asin 在每个关键词下,连续10天,自然排名和广告排名数据汇总

  4.影响广告表现的因素

  “我的广告ACOS失控了,怎么设定我的销售目标?、“我的广告没有产生任何流量,是怎么回事?” …,那是因为一开始你设置PPC广告的时候已经犯下的错误Image title

  错误1、不明确自己的盈亏点

  许多卖家刚开始投放点击付费广告时,并不清楚自己想要达成什么目标,获得多少的利润,假设你拥有30%的利润空间,这意味着如果你想保本,你的最大ACOS或者说广告支出,必须保持在销售额的30%以内,只要ACOS高于30%,你就会赔钱,那么,假设你的支出上限就是30%,ACOS在多少最合适呢?

  这个问题并没有绝对的答案,这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段, ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的,例如,你正推出某一新品,利润率为30%,你可能愿意将30%的销售额都用于广告,以最大限度地提高产品曝光度,刺激销售额增长,但如果你的产品在市场上已经非常成熟,你的重点是盈利,那么你可能希望将ACOS设置在15-20%之间,以保证销售和利润之间的平衡。不论如何,你需要有一个明确的目标,然后按照这个目标确定策略。

  错误2、listing转化率不佳

  亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告,究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前,你至少应该确保做到以下几点:

  (1)listing中的产品主图够优质,确保你的产品能从竞争中脱颖而出;

  (2)使用所有图像空间,从不同角度展示你的产品;

  (3)产品要点明确,能够清楚传达产品价值主张;

  (4)产品标题清晰,让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。

  如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态,最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心,跳转到 Business Reports(商业报告)> Detail Page Sales And Traffic(详情页——销量和流量),就能查看产品访问量百分比。

  错误3:在改变广告策略前没有收集足够的数据,广告调整不合理

  大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心,运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前,你必须收集足够的数据,每个人对于足够的数据定义不同,有些卖家会坚持运行广告至少两个星期,以获得展示次数超过1000的关键字,这对于他们来说就是足够的数据。足够的数据能帮你确定否定关键词。

  如果某个关键词与你的产品非常相关,但转化率不高,那么你可以降低出价,知道达到你的ACOS目标,如果你不确定某个关键词的表现,或者对给出的数据不理解,Ignite这一关键词工具是你需要的,它会根据机器算法自动对向你推荐关键词,并对你的出价进行调整。 Image title

  那么,针对以上问题,我们来分析一下解决方法!

  亚马逊广告Acos多少才算好?

  ACOS控制多少才算好?其实没有标准,看你如何定位你的广告,如果是起到刷单的作用,用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或者稍高,都还ok,前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大,如果比例很大,做着也没啥意思了。

  如果是要带来利润, 那就要考虑降低ACOS, 要研究你的广告类型以及广告报表了,在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的,ACOS小于利润率的,ACOS等于0的,然后依据广告类型,关键词精准度以及具体的花费,对广告进行相应的调整.

  新品上架前期

  前期可以不用考虑ACOS,acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来,在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。

  自动广告,自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准,亚马逊根据自己的算法,结合你的标题描述,把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里,你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

  产品上架中期

  如果你产品是相对比较稳定,更方面还比较好的, 建议你考虑多分析下广告报表,自动词和手动词里去筛选排除,这里要舍得花钱,不然就没有多少数据来分析,然后用不同的出价去调试,找到自己适合的一个出价范围, 对于一些冤枉钱,可以用反向关键词。 如果你是新产品,产品本身还ok, 舍不得花钱,建议可以考虑低价来博偶尔的一单, 虽说出单少吗,但是Acos会低,毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。

  产品上架后期

  当ACOS非常稳定的情况下,那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低,产品排名稳定以后,我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停,因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行,广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求,并不是长期带来销量的途径,真正能带来销量是产品本身,如果你的利润空间足够大,acos高点又有什么关系?

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dx9360 发表于 2019-6-11 11:26:21 显示全部楼层
好文章!
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