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传统外贸转型跨境电商,不是唯一出路,却是最奏效的路

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传统外贸转型跨境电商,不是唯一出路,却是最奏效的路[复制链接]

可爱的小猪 发表于 2019-8-13 14:00:25 [显示全部楼层] |阅读模式 回复:  0 浏览:  717
  近几年,面对流量碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况,让传统产业受到冲击不小,而对于很多外贸制造企业来说,压力不仅仅这些。
  中国劳动力急速下降,人力成本和原材料成本“比翼双飞”,销量提升和成本控制压力让企业苦不堪言。
  国家“去产能”、“去杠杆”、环保风暴,国际市场贸易战和汇率波动,都在加大企业对外贸易中经营风险,重复性、低效率、同质化严重的传统外贸企业转型迫在眉睫。
  2018年,依托优良的港口、发达的集疏运体系以及雄厚产业基础的宁波,已经先人一步,发展了跨境出口电商。
  本是传统外贸一路人,为何要转型跨境电商
  成本低,传统外贸进出口环节多,商品需要通过多级分销最终才能到达有需求的企业或消费者手上,多以B2B模式为主;跨境电商出于降低中间成本考虑,会尽量减少或者改变进出口环节,多以B2C、M2C模式,直面终端消费者。
  效率高,海外采购商或个人买家在平台上下订单,依靠通达的物流体系就可以在1-2周内收到购买的商品;要是采取境外仓备货模式的话,最快可以实现3-4日送达。
  简易上手,互联网便利了人们的生活方式,简化了购物流程;商家客户或个人买家了解基本的购物流程都可以在跨境电商平台购物交易。
  宁波中小卖家、外贸企业和本地厂家对跨境电商态度的转变从几年前的踟蹰不前,到现在的跃跃欲试可以看出,“借船出海”是集体向跨境电商转型的决心。
  随着宁波本地企业在各大跨境电商平台不断加快的扩张速度来看,宁波未来在人才集聚、物流、金融等本地配套服务资源方面也会逐步完善起来。
  传统外贸与跨境电商分属两种不同的模式,传统外贸货期长、数量金额大,而跨境电商则是频次多、批量小、交货期短,对于那些不懂跨境电商、没经验的传统外贸企业来说,他们要如何抓住转型升级的机遇呢?
  如果你也要转型,该怎么抓住这个机遇?
  1.了解跨境电商平台、调研产品目标市场、市场行情
  跨境电商平台特点、市场定位、热卖的产品品类都不同;建议在选择平台之前,先对产品调研如:目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名,销售后服务等,再开始选择平台。
  2.自身资源进行整合扩张
  传统企业,有产品和供应链资源的优势,可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。
  比如生产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。
  选择产品其实是检视自身资源的过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行一定的整合也是一个不错的方式。
  3.获客资源多样化
  传统企业推广主要是展会、阿里巴巴、中国制造等平台,基本同行都在做,而且产品同质化严重,P4P价格越来越高,排名靠后的新来的企业根本获取不到优质的采购商。
  所以拓宽推广渠道显得尤为重要,googleSEO、精准用户论坛推广、社媒推广、网红、海关数据挖掘等渠道都可以根据自身情况尝试起来。
  资本寒冬,企业割肉求生再正常不过。该转型还是继续为这片红海市场挣扎,结果肯定更加倾向前者;如果转型之路必走不可,就请抱着“不要重复你自己”、“多向外面看”的心态开始转型之旅吧!
  浙江途骜是亚马逊官方指定的金牌服务商,杭州一家专业亚马逊代运营公司。

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